錢江彼岸，杭州濱江環業路51號，主樓3樓，杭州海聚動力科技有限公司的所在地，看上去并不那么起眼。然而，這家公司在做的一切，正悄悄地改變著中國的裝備制造業。
創建這家高新技術企業的，是入選第九批國家“千人計劃”的孫威。芬蘭求學、工作六年之后，2007年，這位“70后”博士放棄國外安逸的生活，選擇回國創業，投身中國的機電液控制領域。
“國內的裝備制造業雖然有各種問題，但生機勃勃。”留學期間的幾次短暫回國，孫威看到了國內這一行業必將迎來的變革潮流，更找到了自己的用武之地。
把國產做到最好
“斯堪的納維亞半島，那里有著全球最硬的石頭。”而孫威正在做的事，正是與石頭較勁。
本科和碩士就讀于浙大機械系機械電子工程專業，2001年到2004年，在導師推薦下，孫威前往芬蘭坦佩雷工業大學，攻讀液壓控制與自動化博士學位。芬蘭有著全世界最好的液壓鉆機生產鏈，行業內兩大巨頭企業的產品、技術和思路，讓他對液壓技術的理解和掌握更為深刻，但越往高處走，身邊就越是空曠：這一領域里，沒有中國的公司和產品，也沒有中國人的位置。
“這在國際上是非常成熟的技術。”孫威說，上世紀90年代，國外就已經完成用液壓替代氣動鑿巖機的技術。機械化的方式，既節省了勞力成本，效率也大大提升——一臺液壓工具的效率，相當于10臺氣動手動工具同時開工，但當時國內的勞動力成本仍舊低廉。
2010年前后，這股勞動力成本急劇上升的風，刮到了中國沿海。在這背后，是勞動力結構變化帶來的國內經濟結構的轉型，重體力、職業病、惡劣的工作環境，這些崗位的薪水一升再升，卻難以招募到新人——對設備的需求，將中國造就為裝備制造業的大市場。
然而，上百乃至上千萬元的大型機械，最核心的技術卻受制于人，國內的液壓移動技術徘徊在低水平，使用設備的企業仍需依賴進口。孫威聯系到領域內頂尖的元器件的生產廠商，從代理國外品牌起步，將北歐先進的核心技術和產品引入國內，再與中國的主機制造商合作，生產本土化的裝備。
2012年起，海聚科技花了3年時間，集成各項技術，專注研發國產液壓鉆機，TBM鉆機的產品性能全面超越海外。去年，海聚科技拿到了國內最大兩家廠商的訂單，占據了國內30%的市場份額，也結束了這種鉆機必須進口的歷史。“這是一個比你想的要細很多的行業，我們已經走到領域的尖端，今年將專攻領域內最主要的兩家海外公司，把中國制造推向全球。”孫威信心滿滿。
從科學家到企業家
30歲以前，孫威的夢想一直是當一個科學家。上小學的 時候，他在父親指導下自制了一臺直流電動機，“接通電流，看到機器轉動的那一刻，我到現在還清楚記得。”他說，自己不屬于超級學霸，但特別喜歡研究機械。自主學習的熱情，在考上浙大之后迎來上升期，讀的是機械電子工程，但化工系的四大化學、實驗物理課，只要感興趣的課，孫威統統蹭過。
碩士時期，他泡在實驗室里，導師是研究盾構機和隧道工程的楊華勇——后來把中國制造的盾構推向世界，獲得國家科技一等獎的科研團隊領頭人。芬蘭導師來杭州“考察”他，他給導師講白娘子的故事，路過施工現場，跟導師討論機器設備、對這個行業的設想——對機械長久的興趣和研究，彼時全部融會貫通。
在芬蘭，孫威研究的是機器在節能條件下的控制，“通俗點說，就是怎么樣讓機器又節能、又能有好的用戶體驗。”某種意義上來說，他現在所做的一切的確貫徹了“學以致用”的精神，“除了機械的手柄控制外，我們研發的機器還能無線遙控、實時圖像反饋，對機器狀態進行監測，不光銷售設備，也做整體解決方案。”
對國內市場的探索和經驗積累，讓孫威觸到了國內裝備制造業的發展脈搏：在中國市場，你的設備所能節省的人工、提高的效率，如果能讓客戶在半年之內收回成本，就會大熱，一年之內能收回的設備也可以熱賣——時間拖得越長，你就越沒有繼續的意義。
砍掉客戶不那么在意的功能，將他們關心的內容做到極致，去年，掌握關鍵技術的海聚科技以“簡單、便宜、智能”為目標，開始做二輪開發：針對不同的需求，海聚要從高端走向低端，做適合中國的系列化鉆機。
更讓孫威振奮的是，在他看來，云機械 是一個觸不到天花板的市場。“這樣的技術不光可以運用在鉆機上，所有的工程類機械，包括生產線等大型生產資料，今后都可能通過這樣的服務，完成狀態診斷，甚至是更高級的智能功能。”從設備到服務，再到建立一個平臺性的公司來整合工程機械行業，這個機械夢越做越大。
現在，海聚的研發鏈條上已經擁有了四顆“鉆”：盾構鉆機、挖掘機改鉆機、水錘鉆機、一體化鉆機，四款設備的樣機都已成功研發并小規模試用，今明兩年將大規模推廣。綠色節能的核心技術是最大的賣點，孫威用水錘鉆機舉例，“這項技術從瑞典引進，鉆機動力從空氣改為水，能耗是氣錘的三分之一，省下的油錢都能再買一臺設備。”
機器也能移動互聯
讓中國制造走向全球還不是全部。移動互聯網和工程機械，乍一看，似乎是風馬牛不相及的兩個領域，憑著小小的傳感器和核心數據采集技術，再笨重的機器也能“飛”上云端。
“這就好比是給機器也戴上了智能手環。”孫威指了指自己的手腕，對機器運行狀況的監測和診療，本來只是海聚科技內部積累數據、為客戶提供指導服務的一種做法，現在卻打開了一個廣闊的市場：通過一個手機APP就能讀到機器的發動機轉速、油耗、壓力、位置、傾斜度、保養情況、保養時間等信息，讓設備銷售和售后服務的每一個環節都產生了新的價值。
“比如，銀行和保險公司都很關心機器的地理位置信息，”孫威解釋說，在一臺機器沒有付完按揭全款之前，一旦有人取走了機器的GPS信號，銀行或保險公司就可能面臨承擔機器丟失的風險。與此類似，嵌入設備內的傳感器將為客戶實現多種功能，基于云健康產業的理念，孫威和合作伙伴們開始打造“云機械”，給機器做“云醫療”。
大型機器的經銷商，都愿意為這個傳感器和它背后的服務買單，理由很簡單：在以前，大型機械放在深山里工作，出了點小故障可能沒人在意，甚至可能根本不會被注意到，到最后，機器破損情況加劇，再去消耗昂貴的維修成本，這樣的事情，以后不會再發生。根據大數據的指導，實時監控、獲取機器的“體檢報告”和保養建議，機器的維護成本下降，使用壽命也有望延長。
