工具類應用總是會遇上橫亙在龐大用戶數與變現能力間的長河。
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清華出身并取得斯坦福大學碩士學位的王曉東，怎么看都是一個學術范兒的理工男。通信專業的他回國創業，一開始做快牙的時候朋友都比較詫異，認為快牙應該是一個屌絲的小孩來做，而且大多表示用不上這款產品：有足夠的流量，工作又忙，不愿意去做這些分享的麻煩事。
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據官方提供的數據，快牙的海內外注冊用戶已突破三億。“我們并沒有怎么推廣，前前后后大概總共花了 150 萬元在渠道推廣和品牌宣傳上。一開始也嘗試過學校地推、地鐵廣告等方式，”王曉東告訴動點科技，后來團隊才發現最佳的推廣場所是論壇，那些熱衷技術的極客玩家是最早的用戶，也是最具宣傳能力的“業務員”。
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目前，在快牙平臺， 進行照片傳輸的用戶占比最大，其次分別是音樂、App 和視頻。
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要以粉絲經濟切入宣傳推廣
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快牙支持原圖傳送。據官方提供的數據顯示，女性用戶熱衷于分享美食、旅游等照片給閨蜜。想來也有道理，大多數手機拍攝一張照片都是 2M 左右，經常也會有 8M 以上的原圖，上傳到朋友圈等社交應用，免不了被壓縮。
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王曉東在一次飯局上向黃曉明透露，快牙上每天有幾千萬用戶傳輸他和 Angelababy 的照片。“當時他主演的電影《何以笙簫默》即將上映，于是自然而然就有了快牙攜手黃曉明，舉行’ 傳電影獨家視頻贏大獎’ 的活動。” 王曉東告訴動點科技，活動期間，共有 1400 萬快牙用戶獲取了電影獨家視頻，累計傳輸超過 2000 萬次。此外，趙薇、佟大為等明星也都和快牙做過類似宣傳活動。
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作為排名第二的內容形式，音樂的版權是首要問題。王曉東向動點科技介紹，快牙馬上就要和最大的音樂公司合作，版權問題也就迎刃而解，但是快牙不是靠歌曲本身，而是靠演唱會盈利。明星在北上廣等一線城市的宣傳推廣自然是沒問題，但若是想下探到二線城市，就要先知道有多少粉絲買單。除了用戶調研，快牙掘金粉絲經濟的方式還在于宣傳推廣。前期，快牙將堅持“無外力，不引導”的方式，保證數據、信息的準確性。后期，其會對有貢獻的粉絲進行獎勵，比如說簽名禮品等。粉絲會長以及宣傳能力最強的粉絲將會區別于普通粉絲，享有特權，只不過具體的形式，王曉東并未透露。
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要做去中心化、社交化的應用分發商店
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根據易觀智庫做的報告，快牙的分發量是市場第二名的 5 倍，使用時長是第二名 10 倍。快牙要做 App 的去中心化、社交化的分發，即應用商店的 2.0 時代。據王曉東介紹，應用分發是最直接的變現方式，尤其是游戲，“一款大型游戲通常在 100M 上下，讓用戶去下載顯然多有限制，而用快牙傳輸，20 秒即可完成，同時解決了耗流量和耗時間兩個問題。”
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要與視頻節目結合，讓優質內容冒出來
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理工大叔王曉東不怎么收看娛樂節目，因此當湖南衛視的金牌制作人《我們都愛笑》的劉建立找到他時，被婉拒了，理由是想不到雙方合作的點在哪里。最后，劉建立親自跑來北京，見面直奔主題，“我們欄目的觀眾，13~23 歲占 80%，但我不知道他們分布在哪里，也不知道他們的反應。”王曉東這才大吃一驚，雙方在用戶群體的年齡分布上高度重合。
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兩個人聊了一晚上，算是達成了一些共識：電視是單向、廣播式的暴力傳播，甚至擔憂未來電視節目會消亡，也許目前網劇的興盛就是個開始;而用戶需要的是去中心化的內容，有優質內容和優秀傳播力的會冒出來。雖然雙方的合作尚未確定，但圍繞“視頻”，能做的事可不止“彈幕”，未來的互動會更高效有價值，由用戶來決定劇情的走向或將成為現實。
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以下是記者補充的幾個問答。
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記者：關于近場無網社交的理解?
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王曉東：比如說在一列長途火車上，可能大家更多的是沉默。這個陌生的不信任關系亟需破冰，目前，快牙有相關的團隊在做游戲的研發。
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記者：快牙現在還看中與手機廠商的預裝合作嗎?
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王曉東：以前和 OPPO 免費合作過，現在雖然不預裝，但是快牙很重視與手機廠商的應用商店的合作。
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據了解，最新版本快牙 3 搭載全新傳輸內核，傳輸速度極值提升 20%，1 分鐘可以傳 260 張無壓縮照片、100 首 MP3、5 款 3D 手游、3 部高清電影。快牙定義為“自由的分享”，王曉東解釋說，快牙要做用戶除了互聯網、手機網之外的網，一張基于社交關系的傳播網;同時，基于用戶自主傳輸的內容本身進行深度分析，掘金粉絲經濟。
