微軟云應(yīng)用商店落地中國(guó) 考驗(yàn)各方“智慧”的時(shí)刻到了
在一周前舉行的第7屆中國(guó)云計(jì)算大會(huì)上，有人神秘透露，關(guān)于微軟的云在中國(guó)將有重大新聞發(fā)生，它的重要度不亞于當(dāng)年微軟公有云Windows Azure落地中國(guó)。6月12日上午，這個(gè)被捂得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的消息揭開面紗：中國(guó)電信股份有限公司上海分公司(以下簡(jiǎn)稱中國(guó)電信)與微軟(中國(guó))有限公司在上海舉行簽約儀式，發(fā)布“中國(guó)電信Windows Azure云應(yīng)用商店”，并宣布7月15日起，中國(guó)電信Windows Azure云應(yīng)用商店測(cè)試版將面向中國(guó)的企業(yè)客戶提供服務(wù)，用戶可以瀏覽、檢索、訂閱、購(gòu)買針對(duì)不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景和IT需求開發(fā)的SaaS(軟件即服務(wù))或者基于PaaS(平臺(tái)即服務(wù))的解決方案，首批上架的有來(lái)自18個(gè)開發(fā)商的21個(gè)云應(yīng)用。
當(dāng)年微軟的公有云Windows Azure落地中國(guó)選擇了世紀(jì)互聯(lián)，與世紀(jì)互聯(lián)在原來(lái)合作的基礎(chǔ)上再開個(gè)云應(yīng)用商店，本順理成章，為何此次移情于中國(guó)電信?這個(gè)云應(yīng)用商店落地中國(guó)，對(duì)中國(guó)云市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)多大的沖擊?微軟與中國(guó)電信的牽手對(duì)中國(guó)電信的云戰(zhàn)略、中國(guó)電信的轉(zhuǎn)型又能帶來(lái)什么樣的變數(shù)?微軟與世紀(jì)互聯(lián)的關(guān)系又將就此發(fā)生什么樣的微妙變化?
1、微軟Windows Azure及應(yīng)用商店是個(gè)什么資產(chǎn)?
一周前的中國(guó)云計(jì)算大會(huì)上，新浪SAE總負(fù)責(zé)人、創(chuàng)始人叢磊對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者坦言：“2014年在中國(guó)，除了微軟，沒有任何一家云計(jì)算企業(yè)(公有云賺錢”。也是在這次云計(jì)算大會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)CTO王堅(jiān)在主題演講中表示，微軟作為一家傳統(tǒng)的軟件企業(yè)，他們的轉(zhuǎn)型、他們?cè)谠粕系奶剿骱驮粕系慕?jīng)驗(yàn)令人尊敬。
目前中國(guó)公有云市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，外國(guó)陣營(yíng)有微軟Windows Azure、亞馬遜的AWS和已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)邁入“半步”的SAP和VMwear，以及正積極準(zhǔn)備進(jìn)入的IBMsoftlayer，加上阿里云和金山云、中國(guó)電信云、華為云、騰訊云、青云、UCLOUD，如果再加上其他城市云，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)打得夠熱鬧了。但就像叢磊所言，在這場(chǎng)軍閥混戰(zhàn)中，目前真正在云市場(chǎng)中嘗到甜頭的廠商不多，大部分都還沒有賺錢。
微軟公司這幾年在艱難的轉(zhuǎn)型，且不論它的移動(dòng)等其他戰(zhàn)略，關(guān)于微軟的云探索、云運(yùn)營(yíng)、云技術(shù)、云業(yè)績(jī)卻是全球有目共睹的，包括落地中國(guó)，也是所有外商中步子邁得最大、最敢放權(quán)的一個(gè)。所以如果可以與微軟的云一起“近身”合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是可以縮短在云經(jīng)驗(yàn)和云運(yùn)營(yíng)上的探索時(shí)間的。
從今年開始，中國(guó)的公有云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)從原來(lái)的IaaS(基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))向SaaS、PaaS方向轉(zhuǎn)移，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云總裁柯文達(dá)不久前曾告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，現(xiàn)在用戶對(duì)云的需求已經(jīng)不僅僅局限于IaaS層面，僅僅靠IaaS很難吸引客戶，用戶需要應(yīng)用場(chǎng)景，需要更多的云應(yīng)用，也正是因?yàn)槿绱耍兰o(jì)互聯(lián)藍(lán)云今年的發(fā)展重點(diǎn)是“云應(yīng)用”，發(fā)展的路徑是引進(jìn)國(guó)外和發(fā)展本土的云應(yīng)用。而發(fā)展SaaS、PaaS的云應(yīng)用，也能夠給作為基礎(chǔ)設(shè)施的IaaS帶來(lái)放大效應(yīng)。
在全球市場(chǎng)，微軟Azure Market place云應(yīng)用商店已于去年10月發(fā)布，目前擁有來(lái)自數(shù)百家合作伙伴的超過(guò)3000個(gè)經(jīng)過(guò)Azure認(rèn)證或者來(lái)自開源社區(qū)的應(yīng)用和服務(wù)，主要方向涉及數(shù)據(jù)、媒體、身份認(rèn)證、網(wǎng)頁(yè)、移動(dòng)、安全、監(jiān)控、存儲(chǔ)、虛擬機(jī)等。
應(yīng)該說(shuō)微軟Azure Market place云應(yīng)用商店落地中國(guó)，很多中國(guó)企業(yè)都希望拿到它的合作與運(yùn)營(yíng)權(quán)，因?yàn)樗軌蚍糯驣aaS，又能夠更快速地滿足用戶的需求，可以讓自己水漲船高。已經(jīng)與微軟在IaaS層有合作，也是作為Windows Azure在華運(yùn)營(yíng)的世紀(jì)互聯(lián)，是希望拿到這個(gè)云應(yīng)用商店一起來(lái)運(yùn)營(yíng)的。但據(jù)有關(guān)人士透露，世紀(jì)互聯(lián)的這個(gè)愿望被否決了，因?yàn)?ldquo;近親結(jié)婚”無(wú)法給微軟云帶來(lái)更多更廣闊的市場(chǎng)，微軟希望有更多、更大的資源。不久前，微軟全球高級(jí)副總裁、大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官賀樂(lè)賦曾向《中國(guó)電子報(bào)》記者透露，微軟今年希望拓展的云經(jīng)銷商目標(biāo)是1000家。所以說(shuō)，世紀(jì)互聯(lián)不是最佳選擇。
2、中國(guó)電信為何要牽手微軟應(yīng)用商店?
中國(guó)電信是三大運(yùn)營(yíng)商中“云腳步”邁得最快的一個(gè)，也是三大運(yùn)營(yíng)商中“云意愿”最強(qiáng)的公司，所以我們看到，幾年前中國(guó)電信專門成立了中國(guó)電信云公司，而且與SAP、VMwear等展開從資本到技術(shù)層面的合作，從自建云到合作云全面開花。在幾年前，中國(guó)電信就希望云能夠成為中國(guó)電信轉(zhuǎn)型新興業(yè)務(wù)的重要引擎，但目前效果并不是太理想。
事實(shí)上，中國(guó)電信的新興業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型尤其是針對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，不僅僅是缺乏“殺手型”的技術(shù)、業(yè)務(wù)以及人才，更需要真正能夠適應(yīng)新業(yè)務(wù)需求的體制和機(jī)制。大約在三、四年前，記者曾采訪一家與中國(guó)電信有業(yè)務(wù)合作的軟件公司，這家公司有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言：“我們提供互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)應(yīng)用服務(wù)，軟件和服務(wù)需要每周更新，甚至?xí)r間要更短，但是中國(guó)電信的流程變更需要很長(zhǎng)的時(shí)間，我們很難匹配，很難完全根據(jù)市場(chǎng)的需求變化而實(shí)時(shí)進(jìn)行軟件和服務(wù)的調(diào)整。”
所以中國(guó)電信的新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，不僅僅是需要“內(nèi)變”，還需要強(qiáng)有力的“外力”來(lái)推動(dòng)。牽手真正的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，牽手更市場(chǎng)化的云服務(wù)供應(yīng)商，是讓中國(guó)電信在新業(yè)務(wù)體制上產(chǎn)生“大變動(dòng)”的有利推手。
中國(guó)電信股份有限公司副總經(jīng)理陳忠岳表示：“中國(guó)電信5月份對(duì)外發(fā)布了‘互聯(lián)網(wǎng) ’的行動(dòng)白皮書，部署了2015年十大重點(diǎn)項(xiàng)目，其中面向企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，今年試點(diǎn)示范‘企業(yè)O2O云服務(wù)平臺(tái)’，本次與微軟的強(qiáng)強(qiáng)連手，正是落實(shí)此項(xiàng)工作的重要舉措之一。通過(guò)與微軟攜手合作，共同搭建一個(gè)云上的‘軟件應(yīng)用商店’，為企業(yè)客戶提供量身打造的、互聯(lián)網(wǎng)化云平臺(tái)。”
記者注意到，這次微軟與中國(guó)電信的合作，簽約方是中國(guó)電信的上海電信。從有關(guān)人士的透露來(lái)看，一方面微軟與上海市政府的關(guān)系密切，另一方面以上海電信為切入點(diǎn)來(lái)進(jìn)行摸索，能夠盡快將上海的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到中國(guó)電信的全國(guó)公司，是一個(gè)比較好的選擇。畢竟對(duì)于中國(guó)電信這樣的大機(jī)構(gòu)變革，選擇外力來(lái)推動(dòng)，也只能是小步快跑更容易做成。陳忠岳說(shuō)：“未來(lái)，通過(guò)在上海區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)踐與探索，我們將構(gòu)建一個(gè)合作伙伴SaaS服務(wù)招募體系和SaaS服務(wù)銷售體系，最終將云應(yīng)用商店的資源優(yōu)勢(shì)推廣到全國(guó)，為企業(yè)客戶帶來(lái)一流的云計(jì)算增值服務(wù)。”
微軟為何選擇與中國(guó)電信合作?應(yīng)該說(shuō)，微軟看上中國(guó)電信，不僅僅是因?yàn)橹袊?guó)電信強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)型意愿，更關(guān)鍵的是中國(guó)電信有邊及城鄉(xiāng)的千千萬(wàn)萬(wàn)的政府和企業(yè)的實(shí)體渠道、實(shí)體門店，以及強(qiáng)有力的執(zhí)行力。微軟云負(fù)責(zé)人嚴(yán)治慶對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者透露，微軟的Azure Market place云應(yīng)用商店在中國(guó)，不僅僅希望做一個(gè)線上供ISV(獨(dú)立軟件開發(fā)商)們開發(fā)、交易和服務(wù)的云平臺(tái)，更希望能夠幫助這些ISV將云應(yīng)用帶到市場(chǎng)，真正走向客戶，接觸客戶;真正讓云應(yīng)用、云服務(wù)和大大小小的客戶，尤其是遍及鄉(xiāng)里的萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)者們之間“零”距離。這樣地毯式地推進(jìn)云服務(wù)普及，中國(guó)電信作為伙伴是非常好的選擇。
合作協(xié)議上顯示：中國(guó)電信主要負(fù)責(zé)Windows Azure云應(yīng)用商店的軟件開發(fā)商(ISV)招募、應(yīng)用上架、資質(zhì)審核、渠道銷售、客戶合同及日常服務(wù)運(yùn)營(yíng)等工作，并和微軟一起開展市場(chǎng)宣傳活動(dòng)、營(yíng)銷推廣活動(dòng)等工作。中國(guó)電信將利用其現(xiàn)有的實(shí)體渠道、直銷渠道、電子渠道和合作渠道體系、多年企業(yè)客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和雄厚的政企客戶資源，以及成熟的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，對(duì)外提供“中國(guó)電信Windows Azure云應(yīng)用商店”的運(yùn)營(yíng)。
微軟和中國(guó)電信關(guān)于云應(yīng)用商店的這個(gè)“婚”是結(jié)上了，未來(lái)能否磨合好，雙方是否“合腳”，考驗(yàn)著各方的智慧、體制和人才等諸多方面。
