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中國制造商在北美市場“水土不服”的四大原因
北美的客戶質量雖然高，但是想要打入這個圈子實屬不易，他們對“中國制造”形成的固有觀念也給中國品牌打入北美市場造成了困難。 北美客戶專業程度高，太“挑剔” 北美國家客戶以私營的大型設備租賃商為主，采購決策者從業經歷豐富，對于設備的熟悉程度和認知水平較高。以履帶吊市場為例，國內一線品牌履帶吊在當地的銷售價格已經接近了北美本土品牌的九成，價格優勢微弱，客戶仍對中國品牌有非常高的期望值。 一位熟悉北美市場的研發工程師向筆者透漏，中國的履帶吊設備在工作性能上完全能與北美本土品牌相抗衡，輸就輸在..
2015-07-13
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