致力民族中藥,劑型覆蓋全面
始建于1970年的廣西天天樂藥業股份有限公司是一家集科研、生產、營銷為一體的現代化中藥生產企業,擁有批準文號99個,涉及片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、口服液劑、糖漿劑、酒劑、散劑、丸劑、合劑、茶劑等十大劑型。
圍繞產品打市場,凸顯顆粒劑優勢
新改制十年的發展,形成了“以四味脾胃舒顆粒為高端,以防芷鼻炎片、西青果顆粒、止瀉顆粒為中端,以感冒清熱顆粒、感冒咳嗽顆粒和午時茶顆粒為基礎”的產品陣營。
著力網絡建設,培養市場競爭力
隨著營銷的不斷深入,我們不僅在全國形成了“46個省級辦事處、350個二級辦事處,2000人的銷售隊伍”的駐外銷售機構分布,還形成了“800家商業客戶和80000家的各級終端客戶”的客戶網絡。
銷售模式制勝,業務管理一體化
從“鎖定第三終端,到終端擴展,通過終端梳理渠道,實現市場秩序的有序化”開始起步,到從縣級以下市場到縣下縣上有效覆蓋,全面回歸主流渠道;從基藥的全力招投標到非基藥的市場布局,建立了極具特色的“天藥銷售模式”。
始建于1970年的廣西天天樂藥業股份有限公司是一家集科研、生產、營銷為一體的現代化中藥生產企業,擁有批準文號99個,涉及片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、口服液劑、糖漿劑、酒劑、散劑、丸劑、合劑、茶劑等十大劑型。
圍繞產品打市場,凸顯顆粒劑優勢
新改制十年的發展,形成了“以四味脾胃舒顆粒為高端,以防芷鼻炎片、西青果顆粒、止瀉顆粒為中端,以感冒清熱顆粒、感冒咳嗽顆粒和午時茶顆粒為基礎”的產品陣營。
著力網絡建設,培養市場競爭力
隨著營銷的不斷深入,我們不僅在全國形成了“46個省級辦事處、350個二級辦事處,2000人的銷售隊伍”的駐外銷售機構分布,還形成了“800家商業客戶和80000家的各級終端客戶”的客戶網絡。
銷售模式制勝,業務管理一體化
從“鎖定第三終端,到終端擴展,通過終端梳理渠道,實現市場秩序的有序化”開始起步,到從縣級以下市場到縣下縣上有效覆蓋,全面回歸主流渠道;從基藥的全力招投標到非基藥的市場布局,建立了極具特色的“天藥銷售模式”。