“發展靠項目、項目靠投資、投資靠招商，只有把招商引資這個‘牛鼻子’提升為‘一把手’工程，創新思維、改進做法、才能讓欽州爆發更強的發展后勁。”欽州市投資促進局局長黃登成道出了一個事實：去年以來，招商引資工作被提升到前所未有的高度，特殊地位必有全新思維、特殊舉措和非凡成效。
新思維 ——從“引鳳”變“覓鳳”
鄰城對比， 欽州與同處北部灣海域的北海、防城港相比，平臺、產業、區位等優勢讓欽州招商地位凸顯，但城市功能配套、基礎設施、土地供應等方面的不足大大限制了項目的入駐，許多客商駐足觀望，項目引入陷入瓶頸。
如何突破?
“首先要創新思維，不坐等客商上門投資，主動走出去，變被動招商為主動招商，搶占先機。”欽州市投資促進局副局長楊勁松說，北部灣經濟區各市開展招商競爭是合理現象，現在最緊迫的是先引進項目、再強化項目落地，實現招商和安商同頻共振，才能實現政府與企業共贏。
隨著招商引資競爭形勢的變化，欽州市依勢而動，改變觀念，從“引鳳”變為“覓鳳”。去年以來，欽州市委書記肖鶯子、市長李新元親自率隊前往香港、廣東、福建、浙江、上海等地，共舉辦7場大型推介活動，以密集外出推介的方式宣傳欽州、推廣欽州，讓欽州享譽四方。同時，市委、市政府領導親自率隊深入企業一線調研、洽談，以務實的作風感化、吸引客商。
為了確保招商引資工作順利開展，去年第三季度以來，欽州市實施大招商促進大發展的“一個意見五個辦法”，啟動全員、部門、小分隊招商。根據產業規劃，策劃了一批重大招商項目，引導各產業招商工作的開展，確保招商引資工作規范化、專業化、效率化，切實從“引鳳”向“覓鳳”轉變。
新轉變——從引進國企到 “民企入欽”
中石油、中糧、中電投、中船等大型國企的入駐，挺直了欽州工業發展的脊梁，“央企廣西行”活動又引入了更多的國企，欽州的國企入駐發展如火如荼，工業建設風生水起。然而，國企的入駐只能完成“大企業頂天立地”，要實現“小企業鋪天蓋地”仍需大力引入民企，在招大引強的基礎上實現“大魚小魚”和諧共存的發展環境。
2013年底，欽州市緊緊圍繞“民企入桂”活動，進一步深入做好大型民營企業的招商宣傳、推介和項目對接，一方面走訪包括湖南、湖北、四川、云南、貴州等地的一百多家執委企業；另一方面，加大了對部分有意向投資欽州的民營企業的回訪，向391家全國工商聯執委企業發去了李新元市長親筆簽名的邀請信，誠邀執委企業到欽參觀考察。通過努力，欽州市在共建戰略支點民企入桂合作發展大會上簽訂萬達重油綜合利用、紅星美凱龍等13個項目，總投資達247億元。
民企漸漸形成一股推動欽州發展的清流，緩緩注入欽州經濟社會發展的配置資源中，并激發出國營企業、本地民營企業與外來招商企業共生共榮的生動力，優化了資源配置，使欽州經濟發展良性循環。
新服務——從“單兵”到“抱團”服務
“栽下梧桐樹，引得鳳凰來”，招商與安商，猶如發展的兩翼，任何一方都不可或缺。
為把好“服務”關，我市改變個別職能部門、個別單位服務企業的做法，采取全市各單位部門聯動合作、“抱團”、“一條龍”、“保姆式”、“慈母式”的措施為企業提供服務。
“你們反映的任何問題我們一定盡心、盡力、盡職完成!”在欽北區皇馬工業園區施工現場，欽北區區委、區政府相關領導、招商、環保、國土等部門領導組成的服務小組正在項目現場辦公。每周，他們都會來到施工現場與企業面對面，了解企業需求，解決企業發展難題。
“我們這個項目簽約兩個月就順利開工，施工半年就試產，這樣的速度是很少見的。”深圳卓能新能源欽北高新科技園項目負責人皇甫東洋說，欽北區政府的高頻率拜訪、高效率解決問題讓他對企業在欽州的發展充滿信心。
2014年，欽州市擬建立項目協調聯席會議制度，由各相關部門組成會議小組，從項目談判、評估、簽約、落戶、建設到相關優惠政策進行研究、協調并解決，“抱團”為企業提供服務，避免出現 “重簽約輕履約”、“重承諾輕兌現”的現象，實現項目洽談一批、儲備一批、建設一批、投產一批，助推欽州經濟駛入健康快速發展之道。
