2013年12月19日，由《新營銷》雜志主辦的2013年中國營銷領袖年會暨第九屆“標桿20”中國營銷大獎頒獎典禮在北京盛大落幕。其中，中國涼茶市場第一品牌王老吉，憑借“吉時分享”年度營銷案例，獲評2013中國創新營銷案例獎。作為國內首屈一指的頂級權威營銷盛會，其每年評出的中國創新營銷案例也成為各大企業模仿的對象。2013年，王老吉將“吉文化”成功融入品牌文化，巧借時下流行平臺，展開了以紅罐王老吉卡通形象“小吉”為主要元素，以病毒視頻、漫畫為主要形式，社交新媒體為主要平臺的“吉時分享”創新營銷戰略，巧奪消費者青睞，不僅使得王老吉收獲了最大互動價值，也再度開掘了新媒體中隱藏的對于品牌傳播的無限商機。
聚焦中國涼茶行業，幾乎所有品牌都在宣傳其產品的“降火”功效，從產品的功能、口味，甚至到包裝都極為雷同，同質化程度之高，業內罕見。然而，縱觀今年飲料品牌的營銷動作，卻依然是廣告、包裝、冠名等老的營銷路數，在高壓的行業環境下，巨額的營銷投入是否是達到營銷目的的唯一途徑，飲料品牌應該如何突出重圍，成為飲料品牌思考的關鍵。
“吉文化”誕生于中華民族的傳統社會意識形態中，融入于民眾生活的各個角落，反映了中華民族積極樂觀的生活態度以及對美好生活的向往。作為一款傳統飲品，王老吉通過技術創新，煥發出新的生命力，成為國人最喜愛的飲品之一，堪當吉慶佳節、親友相聚的良伴。通過“吉時分享”創新營銷戰略，將王老吉與“吉慶時刻”進行綁定，王老吉與“吉文化”的結合水到渠成。
而隨著時代的發展，人們對主觀能動性的重視，傳統意義上的“吉文化”也開始從意識流下沉。利用大眾飲品的特性，王老吉創新性的將“分享”的概念融入其中，成功打造了“吉時分享”這一全新概念，倡導“積極樂觀，分享快樂”的生活態度，將王老吉與“吉慶時刻”進行契合型綁定。這是王老吉對“吉文化”的全新演繹，也被稱之為“吉能量”的傳遞。
“吉時”系列病毒視頻 新媒體層面的終端營銷
想要成就一次成功的營銷，不僅需要概念的支撐，更需要有感染力的創意與載體、豐富的內容。王老吉在這一方面下足了功夫。從“吉文化”中消費者最熟知的“金榜題名”、“久旱逢甘霖”、“喜得貴子”、“他鄉遇故知”、“洞房花燭”……等具有代表性的“人生吉時”入手，王老吉傾情打造了三支系列病毒視頻和相關GIF趣圖，通過幽默、詼諧的流行表現形式，吸引受眾眼球，引發社會熱點。貼合網友口味的視頻創意，使得系列病毒視頻剛一上線就收獲了網友的集中關注，總瀏覽量突破2900萬。
系列病毒視頻中，王老吉與“吉時到”流行語，以及“吉慶時刻”特定情境進行結合，搭載微電影的傳播產生化學反應，形成對消費者的潛移默化的心理暗示——“吉慶時刻必有王老吉”、“喝王老吉必有好事發生”。這一心理暗示又通過民眾的跟風行為蔓延，不僅讓“喝王老吉”極具趣味性，也讓消費者遇到“吉慶時刻”的時候，產生對“喝王老吉”的自然聯想。
網絡明星“小吉” 締造碎片化營銷新時代
任何成功的營銷行為都并非是一蹴而就的，王老吉規劃了貫穿一年的長戰線系列營銷戰略。同時，王老吉還著力打造了網絡明星“小吉”，以增強消費者感知度，大大規避了因為營銷戰線較長，而產生的消費者記憶模糊。
“小吉”亮相于第一支“吉時分享”病毒視頻，而后以“吉時語”漫畫的形式，正式走入網絡世界，并進行了連載發布。與此前風靡的四格漫畫不同，“吉時語”漫畫的每一個篇次，都有一個明確的主題，漫畫中的“小吉”形象多變，從人生、職場、旅行等與人們生活息息相關的方面來引發網友內心的深刻共鳴，內容充滿正能量，表現方式簡單而不失風趣，幽默但極富哲理，以清新之氣，給人耳目一新的感覺。
漫畫是目前網友喜聞樂見的信息載體，因而“吉時語”漫畫的傳播迅速吸引了大量網友的注意，并引發長期關注。此外，“吉時語”漫畫還積極與時事熱點相結合，準確的把握了社會化媒體營銷碎片化的調性，借勢而起，成為輿論熱點中的一個鮮明的發聲體。
縱觀王老吉這次“吉時分享”創新營銷，王老吉將傳統“吉文化”，創意性的與時下較為流行的微電影、漫畫、表情等形式相結合，借助凝結“小吉”這一可人元素，從“投其所好”到“融入其中”，成功捕獲了消費者的芳心，最終達到王老吉品牌理念深度滲透，品牌美譽度持續改善，品牌營銷力逐漸擴大，品牌識別度持續提升的多重目的。
創新營銷 王老吉攜手中國營銷人描繪“營銷中國夢”
中國營銷領袖年會迄今已有十年光景，也成為營銷改變中國、中國營銷影響世界的偉大歷程的十年見證。本次盛會以“營銷中國夢”為主題，因而也被稱為中國營銷屆在“中國夢”宏偉藍圖下的首次發聲。
王老吉相關負責人表示，信息爆棚的時代，整個社會都在追逐著最新最熱的信息，所以沒有創新的營銷行為，其存在的意義和產生的效果也變得微乎其微。成功的企業必須奔跑在時代的前端，才有可能領導行業、影響時代。
業內人士表示，創新落腳到企業，是其生命力與銷售動力的關鍵所在。社會化營銷時代下，龐大的信息讓消費者應接不暇。王老吉脫離了產品功能及企業屬性的束縛，首先從根本的品牌文化入手，打造出鮮明的“吉時分享”概念，通過碎片化的傳播方式，從“投其所好”到“融入其中”，以鮮明品牌形象成功的走入了消費者的生活之中。而這或許就是所有營銷長期以來意圖達到的終極目標。
